Кредит маркетинг — рынок кредитов

  1. Маркетинг является важной частью работы кредитных экспертов в соответствии с функциональными обязанностями, изложенными в Главе 3 и Кредитный эксперт несет ответственность за маркетинг кредитных и иных продуктов блока корпоративного банкинга.
  2. Прямой маркетинг, как самый важный вид маркетинговой активности кредитных экспертов, является первым шагом в процессе отбора клиентов. Он должен быть спланирован и проведен таким образом, что позволит кредитному эксперту сосредоточить свое внимание на работе с наиболее многообещающими потенциальными клиентами в зоне его действий.
  3. Помимо обращающихся непосредственно в банк клиентов, кредитный эксперт должен осуществлять прямой маркетинг в своей зоне деятельности.
  4. Вся маркетинговая деятельность кредитного эксперта должна быть согласована с руководителем сектора корпоративного банкинга с целью соизмерения поступающих заявок на выделение кредита с имеющимися возможностями.
  5. Если кредитные эксперты не в состоянии, ввиду ограничения во времени и/или иных объективных причин, обработать отобранные заявки на выделение кредита, они должны быть перенаправлены другим, более свободным, кредитным экспертам. В таких случаях предполагается, что первый кредитный эксперт примет все необходимые меры и соответствующим образом проинформирует своего клиента.

Комментарии