Как определяется цена на товары и услуги?

Цена на товары определяется разными способами и их определение иногда очень трудно, так как это зависит не только от себестоимости, но и зависеть от ряд факторов, которые влияют на их будущее существование, в том числе погода, скоропортящийся, войны, конкуренция, прогнозы будущих производств и так далее.

cena

Определение термина «Цена».

           Вопрос: Что такая цена?

         Ответ: Цена это денежная масса, по которой продают или покупают тот или иной товар/услугу. Цену считают границей, по которой выгодно делать сделку по продажи товара или услуги.

Цена выражает ценность товара, и чем она высока, тем она обычно  дорога и редкая. Иногда в цене не все факторы учтены так как оно имеет свои причины. Например, товар продаётся по заниженной цене с целю избавление от товара или вывести с рынка конкурентов.

Не всегда высокая цена говорить о ее высоком качестве и полезности и поэтому каждому лучше знать, как формируется цена на товары и услуги что и изложена в этом статье.

Как известно расчетом и формированием цен в организациях и предприятиях занимаются специалисты с экономическим образованием, в числе которых входят аналитики, бухгалтера, экономисты, а иногда сами руководители/менеджеры.

Основные факторы, влияющие на стоимость – цену

Определение цен на товары/услуги для каждого сектора экономики, в том числе вида предприятий и организаций определяется, индивидуальна и все это зависеть от вида расходов, местонахождений, период, политики и прочих нюансов. В производстве цену труднее определить, а вот в торговле этот выяснение не имеет особое усилие. Таким образом ниже перечислено самые основные факторы влияющие на цену:

  1. Себестоимость – Этот своеобразный термин означает о том, что именно было истрачено для выпуска той или иной продукции. То ест перечень расходов в денежном выражении направленные на получение конечного товара (услуги). Львиная доля в цене товара именно себестоимость товара  имеет место хотя такая ситуация относится примерно к половине ситуаций на рынке.

В  себестоимость товара в основном влияет такие расходы как:

  • Стоимость сырья для производства (например, для производства колбасы нужно мясо);
  • Заработная плата, премии и различные гонорары по максимуму;
  • Основные средства. Тут относится здание, в котором производится товар или предоставляется услуга. В нем также относится техника, транспорт, мебель и прочие имущества взятое в аренду или имеющие в наличии у самой организации;
  • Кредит/взаймы. Этот фактор иногда имеет на столько большую долю в цене товара, что даже представить очень плохо. Доля кредита в цене товара накладывается, и она может достичь до 30-50% в зависимости от уровня инфляции.
  • Оборотные средства. Тут включается все прочие производственные расходы, в том числе за электричество, воду и так далее.
  • Реклама. Без рекламы продать новый товар очень трудно и поэтому многие через СМИ, друзей чиновников расходуют деньги, чтобы довести до сведения потребителей информацию о товаре.
  • Налоги. Тут включается порядка не менее 2-вида налогов, которые существенно влияет на формирование цен по товарам.
  1. Наценка (Маржа). Это второй фактор, который влияет на цену товара и её объем зависеть от желаний продавца – производителя товара/услуги.

Некоторые наценку называют «Собственным дольем» или прибылью. Например завод производил банку консервы за 5 долларов и желает от ее продажи заработать 1 долларов. В этом случи 5 долларов себестоимость а вот 1-доллар это наценка.

Уровень наценки в свой очередь зависеть от:

  • Уровня конкуренции на рынке,
  • Желание самого бизнесмена на каком уровне хочет получить маржу,
  • Политики страны которая влияет путем специальных ведомств в том числе министерства и антимонопольной службы для урегулирования цен на рынке.
  • Стратегия предприятии учитывающий свои дальнейшие намерения по окупаемости бизнеса и будущие инвестирования.
  1. Посреднические сборы. Под этим, словом понимается те расходы которые формируются в магазинах, супермаркетах, интернет порталах, агентских службах и так далее которые занимаются посредническими делами по продаже товаров и услуг. Обычно в таких посреднических услугах цена увеличивается примерно 5-10%, хотя и бывает меньше или больше. Например колхозник выращивает лук себестоимость которой будет 3 доллар и на не добавляет свою наценку в размере 1 доллар а потом хочет продать через магазины. Эти магазины продают лук по цене 4 доллар 50 центов, где посреднические сборы магазина в этом примере составляет 11% от конечной цены.
  2. Настроение и ситуация. Иногда цена меняется от настроение продавца, что также влияет на цену. Например, в азиатских странах, в том числе Индии, Иране, Турции, Египте, Узбекистане и других стран на рынке продавцы смотрят на покупателя и потом говорят цену. Чем богаче выглядеть покупатель темь выше ставят наценку и объявляют цену.
  3. Спрос и предложение. Как известно чем больше спрос на тот или иной товар, тем выше растет цена и наоборот. Например, в сезон сбора фруктов, яблоко стоит дешевле, нежели весной. Или новые марки телефона стоит дороже, так как в начале ее производства очень востребованы.
  4. Важность. Обычно чем важнее и необходимее для народа, тем высшее на нее добавляют наценку, и цена возрастает и наоборот. Например, лекарства очень важная вещь, или операция почек, но за это берут очень много деньги.
  5. Неповторимость. Уникальность товара даёт ей преимущество и у нее очень мало конкурентов или вовсе отсутствует и таким образом на рынке этим воспользуюсь завышают цену на услугу или товар. Например услуги лучшего юриста который может решить проблему стоить дороже так как трудную работу не все понимают. Хотя на рынке трудятся очень много юристов но лучше из них как лучший автомобиль в мире.
  6. Время. Очередной фактор который влияет на цену то это время. Этот характер обусловлен тем что «Чем быстрее предоставляется товар или услуга» тем высшее оно имеет цену. Например, в банковском системы тарифы предоставляются с точки зрения время обслуживания.
  7. Методы реализации. Как известно есть ряд методов по предоставлению товара или услуги до конечного потребителя. Ест методы реализации оптом, розничный, онлайн продажа, продажа через партнеров-агентств и другие.
  8. ОбслуживаниеДоставка, упаковка товара, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание – все это влияет на цену. Понятно, что чем дороже обслуживание, тем больше причин для роста цен.
  9. Конкуренция. Этот фактор является уникальным средством и влияет как положительно, так и отрицательно. Чем много товаров и участвующих в рынке, тем труднее в реализации товара и поэтому продавцам придется уступить в каком то мере позиции.

Пример метода определения цены на товар для производителя:

Наименование фактора Объем /сумма
1 Стоимость сырья 10 500
2 Зарплата 2060
3 Износ основных средств 148
4 % Банковский и гашение кредита 103
5 Реклама 20
6 Налог 54
7 Наценка 10%
ВСЕГО  

 

 

 

 

 

 

Комментарии